抖音电商搜索优化简析（搜索优化）

23年抖音的中心场，店铺和商城的运营是红利爆发之年，一年的时间内，用户的购买习惯会陆续养成，所以在23年抓住货架电商、搜索电商、猜喜流量、跟上平台的活动等，是一系列***关重要的动作。

今天主要聊下，在完成抖音货架电商布局后，

我们如何通过搜索优化拿到更多精准电商流量。

首先思考下，

什么样的词有电商流量？

不是所有的产品都适合做搜索流量，

有一部分产品极度适宜做搜索流量。

抖音的兴趣电商，会以种草的形式，让用户对一个产品或者一个品牌产生兴趣。（从A0 —>A3）通过短视频、直播、搜索到店铺下单。而根据一些生活的习惯，也会在不同的时间段，用户会自发的产生一些产品的需求（无需种草，自然形成的A3人群）双11，618，就是在人为制造类似场景

场景：用户想有购买某件产品的需求，需求非常明确，而且马上就要有购买行动，但是对于选哪个具体的产品还不清楚。之前波波在百度和应用商店的生态里面做搜索流量，招聘、看房、旅游等需求都是强依赖搜索流量的。头部企业每年会在搜索上砸上亿的预算。

送礼行为，符合这个场景，节日节点的礼品往往不是大家经常购买，但是需求会在节日和特殊节点突然出现，快且精准。

所以年底在抖音，我们会看到一些二奢的直播间会爆，会看到一些酒和茶叶的店铺会爆。以年货送礼这个需求举例—>

相关词搜索流量（热度）排名：

年货送礼>茶叶年货送礼>某品牌茶叶年货送礼；

搜索结果（自然）排名高低：

依赖于搜索该词，点击（完看、停留、下单、复购）搜索结果的数值的综合权重；

如何优化搜索排名？

我们***终是想要搜索热度***高的词，把高排名全部占据，这里可以布局多店铺、多链接、多搜索的模式。比如用一个茶叶品牌，去覆盖多种茶叶品类下面的商品，

单个词的搜索优化流程可以按照，某品牌茶叶年货送礼排***，到茶叶年货送礼排***，到年货送礼排***。

如何干预搜索结果的综合数值，之前在搜索引擎或者电商平台，有刷的方式（黑帽&白帽）比如SEO，淘客，也有投放的方式，SEM和直通车。同样抖音里面千川投放搜索词，是***直接的方式，其实还可以通过短视频小蓝词来提升搜索结果的匹配度。

单一爆品如何获取更多搜索流量？

A 茶叶 ——>

B 普洱 ——> 某茶叶品牌

C 布朗山 ——>

D 生茶/熟茶 ——>

礼品属性的类似搜索场景：食品类目的月饼、粽子、大闸蟹等。

非礼品属性的搜索场景需求：比如图书类目，开学季的教辅图书，临近假期的各种练习册，幼小衔接和小升初的相关图书等。

多搜索词如何获取精准流量？

品牌词+类目词+核心词+属性词

基础商品信息组合，利用品牌效应，获取精准流量

营销词+核心词+卖点词+修饰词

经销活动组合，利用平台营销造势，提高商品曝光

热搜词+核心词+精准词+修饰词

流量拓展组合，利用平台热词，修饰词，提高商品曝光

如何优化搜索链路传化率？

1）搜得到，覆盖更多精准热词，排名在高位；

2）愿意点，优化搜索展示，比如店铺装修、主题活动；

3）愿意买，优价爆款商品供给，货盘重组（引流款、主推款、次推款）；

4）参与官方活动拿更多曝光转化；

品牌词流量获取与保护

一旦用户开始养成到相应店铺去购买产品的习惯的时候，这时候品牌词的保护就具备了价值。因为竞品会通过投放抢夺这部分优质用户，会组一些性价比更高的货盘，通过对品牌词搜索流量劫持精准获取该品牌的忠实用户。

这时候抖音电商搜索已经进入2.0阶段，基本上用户搜索习惯已经养成，商家进入存量用户抢夺阶段。品专投放和长尾词覆盖。

在1.0—>2.0过渡的阶段，随着用户搜索心智的养成，会伴随着大量自然流量的产生，当整个搜索生态达到2.0的阶段，搜索自然流量的占比会下降，平台广告会覆盖绝大部分词的自然流量。所以大家把握住23年的店铺红利期，争取赚到自然流量的钱，同时积累出权重比较高的品牌和店铺。

当然在这个过程中，产品供给充足，品质好，适用人群广是基础，是前面的1，优化手段只是放大效果，是后面的00000....

1、递进式活动起号玩法（更新于2022年12月19日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2022年12月14日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2022年12月22日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用***多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年12月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中***稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 波波 抖查查创始人